Para Paranın Peşinden Gider:

Kitap hakkında

Para Paranın Peşinden Gider, zenginlik formülü satmak yerine ekonomik değere yaklaşan bir iş kurma çerçevesi sunar. Kitap başlığını büyülü bir para çoğalması olarak değil; gelir, maliyet, zaman, risk, hata ve üretken kapasiteyle bağlantılı problemlere yaklaşmak olarak açıklar. Okuru pahalı ve tekrarlanan sorunları bulmaya, üründen önce müşteriyi ve harcama davranışını anlamaya, şikâyetleri pazar sinyaline çevirmeye, sürtünmeyi azaltmaya, otomasyondan önce elle test etmeye, her şeyi kurmadan önce satış ihtimalini doğrulamaya ve satın alma sonrasındaki gerçek sonucu ölçmeye yönlendirir. Sonraki bölümler ürün merdiveni, kanıt, içerik, fiyatlama, güven, sistem, ürünleştirme, ekosistem ve yeniden yatırım üzerinden bir değer makinesi kurar.

Neler öğreneceksiniz

• Gelir, maliyet, zaman, risk ve üretken kapasiteyle bağlantılı sorunları ekonomik değer açısından değerlendirmek.
• Üründen önce müşteriyi, mevcut harcamayı ve tekrar eden şikâyetleri incelemek.
• Otomasyon ve ölçekten önce elle çalışan küçük bir çözümle gerçek talebi test etmek.
• Satın alma sonrasındaki sonucu ölçüp müşteri başarısını ürün bilgisine dönüştürmek.
• Fiyat, içerik ve uzmanlık iddialarını kanıtlanabilir değer üzerine kurmak.
• Tekrarlanabilir teslimi sisteme, sistemi ise doğal ve müşteriyi güçlendiren bir ekosisteme dönüştürmek.
• Güveni finansal bir varlık gibi korumak ve kazancın bir bölümünü değer makinesini güçlendirmeye geri koymak.

Temel konular

• Ekonomik değer
• Pahalı problem
• Müşteri keşfi
• Pazar sinyalleri
• Sürtünmeyi azaltmak
• Elle doğrulama
• Satışı test etmek
• Müşteri sonucu
• Ürün merdiveni
• Fiyatlama
• Güven
• İçerik kaldıraçları
• Sistem ve otomasyon
• Ürünleştirme
• Ekosistem
• Yeniden yatırım

Bu kitap kimler için?

Gerçek müşteri sorunlarından ürün, hizmet veya sistem üretmek isteyen girişimciler, serbest çalışanlar, danışmanlar, içerik üreticileri ve küçük işletme sahipleri için.

İlgili kitaplar

• Money Follows Money:
• El dinero sigue al dinero
• Geld folgt Geld